将从成长能力、盈利能力和运营效率三个维度，通过对—年太平鸟经营数据的纵向对比分析新零售模式对太平鸟绩效的影响。

选取上海美特斯邦威服饰股份有限公司（以下简称“美邦服饰”）作为参照对象。

在太平鸟转型新零售模式前的年该公司在经营规模和经营业务方面与太平鸟公司情况相近，且其品牌定位与太平鸟公司相似。

美邦服饰在年4月30日发布的年度报告中首次提出转型新零售模式的未来规划，具体转型计划发布于年6月20日。

与太平鸟相比其转型措施并不全面，仅涉及开拓社交零售渠道，相关转型举措在随后陆续得到执行。

在此之前美邦服饰始终保持传统零售模式。

将基于—年太平鸟经营数据与美邦服饰经营数据横向对比。

并参考年的数据对比，分析新零售模式与传统零售模式对企业绩效的影响差异。

（一）成长能力维度

1.营业收入增长率

太平鸟—年的营业收入增长率升降波动频繁但增长率始终为正值，其营业收入始终保持增长趋势。

—年间国际快时尚品牌在我国快速扩张冲击国内服装市场，受此影响太平鸟的营业收入增长率在—年间由30.48%连续下降至7.06%。

年太平鸟转型新零售模式后对零售渠道进行了优化调整。

使线下购物中心店和线上网店两大渠道营业收入取得大幅度增长，当年营业收入增长率提升至12.99%。

—年间太平鸟营业收入增长率连续下降至2.8%，主要原因为：

为了适应消费者主力换代迎合青年消费群体的喜好，太平鸟产品设计向时尚化和年轻化转型造成部分老顾客流失。

同时年轻消费群体缺乏对太平鸟品牌转型后的认知，新老顾客衔接存在空档期。

年太平鸟营业收入增长率大幅度提升至18.41%。

主要归功于在疫情环境下太平鸟大力拓展社交零售渠道，依托直播带货、小程序推送等手段取得线上线下销售额的大幅度提升。

2.总资产增长率

太平鸟—年总资产增长率波动较大但各年增长率均为正值。

年，受公司上市融资影响太平鸟总资产增长率出现暂时性大幅度提升，总资产增长率当年提升至31.01%并在随后的年回落至7.24%。

年太平鸟调整扩张政策，关闭了家低效门店，包括家加盟门店、家直营门店和13家联营门店，年净关闭门店98家。

公司门店总数由家减少至家，受此影响当年公司总资产增长率下降至5.68%。

年，太平鸟在经历前一年的大规模关店调整后开始以大数据选址的方式快速大量开始新门店。

将新零售模式首次应用于企业的规模扩张。

大数据选址是指：太平鸟结合自身各品牌运营数据和阿里巴巴行业数据库数据。

通过大数据分析的结果预测在可选择的经营地开设不同门店的经营效果，以此为基础进行开店决策。

年太平鸟新开直营门店家，新开加盟门店家，年净开店家，公司线下门店总数由家增长至家。

太平鸟通过实行大数据选址有效提升了开设新门店的效率和质量。

同时通过及时淘汰低效门店有效提高了企业整体经营质量，提升了企业的发展潜力。

经过企业全体员工的不懈努力，年太平鸟总资产增长率上升至21.75%。

（二）盈利能力维度

1.销售净利率

太平鸟的销售净利率在—年间出现连续下降，年较累计下降2.93%。

在太平鸟转型新零售模式后的—年其销售净利率出现明显优化。

除在年出现小幅度下降外整体呈上升趋势，年太平鸟销售净利率较年累计增长1.42%。

销售净利率的变动主要受企业营业成本和期间费用的影响，企业的成本费用和营业收入的比值与企业的销售净利率呈负相关。

由于太平鸟转型新零售模式的举措主要作用于企业的销售体系和管理体系，并不涉及对单位产品生产成本的优化。

—年间太平鸟的成本收入率基本保持稳定，数值保持在46.5%左右。

而同期太平鸟的期间费用率波动较大，纵向对比极差为7.14%，期间费用的变化对太平鸟销售净利率的影响相对较大。

在太平鸟转型新零售模式前的—年，公司为应对营业收入增长率大幅度下跌的不利局势采取了以扩张经营规模带动收入增长的错误战略。

太平鸟的期间费用由18.67亿元大幅度攀升至27.52亿元，期间费用累计增长47.4%，而同期太平鸟的营业收入累计增长26.43%。

受此影响太平鸟的期间费用率在—年间连续攀升。

尤其是在年太平鸟期间费用率由39.73%大幅度上涨至43.54%，引起销售净利率的大幅度下降。

太平鸟在—年的期间费用中销售费用占比最高，对企业销售净利率的影响也最大，—年间销售费用累计上涨7.21亿元。

上涨原因为公司因扩张经营规模引起销售人员工资薪酬、门店租赁费以及门店装修费大幅度攀升。

在公司销售费用持续攀升的同时销售费用率出现大幅度上涨，年较年累计增长了5.21%。

—年间太平鸟管理费用由3.67亿元连续攀升至5.13亿元，

主要原因为企业扩张经营规模引起管理人员工资薪酬及其他管理成本上涨。

—年间企业管理费用率由7.34%上涨至8.12%。

—年间期间费用率的连续攀升这说明太平鸟扩张经营规模对营业收入的提升效率正大幅度递减。

—年间太平鸟期间费用率较年出现明显优化，受此影响太平鸟的销售净利率的下降幅度由年的2.37%在年大幅度减少至0.55%。

年销售净利率上升至7.26%。

其中销售费用率在太平鸟转型新零售模式后停止大幅度上涨，并且年较年出现小幅度下降。

主要得益于太平鸟对线上线下零售渠道的优化改善了企业的销售效率。

管理费用率在年骤降至6.48%。

主要原因为年太平鸟新设研发费用科目将原计入管理费用的研究开发费计入研发费用。

并对年报表进行追溯调整，受此影响年的管理费用较前一年减少了0.49亿元。

年太平鸟管理费用率进一步下降至6.26%。

主要受益于在太平鸟转型新零售模式后公司对组织架构的优化调整，以及数字技术在企业管理工作中的应用，使管理人员工作效率得到提升。

年太平鸟期间费用率增长至44.49%，受此影响销售净利率较年下降了0.41%。

期间费用率上涨的主要原因为公司在年对线下门店构成进行了调整，年太平鸟直营门店净开店家，加盟门店及联营门店净关店家。

由于直营门店的创收效率不及加盟门店和联营门店，引起了年销售费用率的上涨。

年，受新冠疫情干扰市场交易秩序影响太平鸟的线下门店无法开展常规交易活动.

线下门店的租赁费、水电费及员工薪酬支出有所降低。

同时线下门店通过采用门店直播和

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