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年，堪称中国服饰行业的水逆之年，你看，在一片凛冽当中，百丽退市、贵人鸟折翼、都市丽人发展疲软……但有一家公司却在这样的行业环境下，逆势上行，创造了自己的小奇迹。4月20日，太平鸟时尚服饰有限公司发布了年年度报告:报告期内公司总营收超过79.28元，同比增长2.8%。其中，电商GMV达到了44亿，占据了一大半。另外，更神奇的是，就算到了像新冠疫情这样的艰难时刻，太平鸟整体的销售亦并未受太大影响。据数据显示，太平鸟近段时间的销售业绩基本稳定为日均万元以上，其中单日最高销售额近万元。在“3.18女王节”期间，太平鸟的表现更是惊人：直播40余场，覆盖消费者万，仅3天时间即卖掉了2.46亿元。都同样是卖衣服、卖鞋子等服饰品，为什么太平鸟的发展劲头却如此迅猛呢？一次“夺命”的深刻教训年太平鸟成立于宁波，创始人是张江平。创立开始，和当时多数民营企业一样，太平鸟也是以传统服装生产为主，基本没有什么品牌的概念。后来，随着国民品牌意识增强，张江平才开始使用“太平鸟”商标生产服饰类产品，踏上了品牌的塑造之路。当时的宁波被称为“男装大市”，西服、衬衣的产量都是国内数一数二的，所以名声在外。但即便从这片“黄金之地”开始，刚入局的张江平也没有走得很顺利。由于缺乏行业经验，公司初期的战略只有一个：持续砸钱买土地，建厂房、开拓市场，不顾一切加大生产力度，就算没有钱，也要借钱去做。风暴很快袭来了：年，亚洲爆发经济危机，各行各业遭受严重的重挫，就连银行也开始了大幅度减少贷款。这可就不得了，要知道，太平鸟这种模式就是典型的重资产经营模式，非常依赖资金，一旦银行压缩贷款，企业分分钟要停工倒闭啊。那段时间的张江平过得非常痛苦，每天早出晚归、奔走在各个银行之间，只为能求得多一点贷款。后来，实在熬不住的时候，他变卖了厂房、抵押了家产、甚至去问亲戚借钱来勉强维持经营。风暴过后，太平鸟奄奄一息，张江平感慨道：老板真的不好当，这种日子不是人过的。有了第一次教训，张江平明白了一个道理：无论怎么开拓市场，都要守住底线：要家有余粮，即留足现金，以备后患。年，太平鸟恢复元气，同时，通过变卖厂房把生产外包，逐步转型为一个轻资产的企业。再后来，太平鸟越走越快，不断紧跟时代的步伐，开拓新的领域。值得注意的是，年世界金融危机再度爆发时候，同行基本都处于呜呼哀哉的艰难时刻，太平鸟却依旧按照自己的发展方向，一路高歌猛进。年，太平鸟营收59亿，比上年同期增长18.09%。年，它营收71.42亿元，同比增长12.99%。再到年，它总营收超过79.28元。逐年增长的营收使我们看到，太平鸟基本处在一个健康、向上的发展状态，丝毫不见疲软。三个“懂得”，成就耐扛的太平鸟其实，这些年来，整个服装行业都颇不景气。一方面是由于国外品牌的冲击，另一方面当然像淘宝类的电商平台也侵蚀了一部分市场份额。这使得很多传统实体店都备受煎熬，即使是非常有名的品牌，近年来其门店数量都在大幅锐减。那太平鸟也是做传统服装起家的，为什么它就那么耐扛呢？首先，懂得跟着消费者走。从年诞生到如今，特别回看过去十年太平鸟服饰的特点，你会发现：太平鸟基本是跟着潮流走：社会流行什么，年轻人喜欢什么，它就设计什么。特别是这两年，它频频参加国际时装秀，更突显它走在时尚前列的自信。从这我们可以看到一个基本的商业逻辑：跟着消费者走，就等于跟着机遇走。年，太平鸟跟着“85后”走，如今，它在分析95后，甚至00后的心态。抓住年轻消费者的芳心成了它能够屹立不倒的秘诀。其次，懂得灵活开拓销售渠道。年，张江平接受采访称：太平鸟的逆势成功归功于“四轮驱动”的全网销售模式。这四轮就是：百货商店、步行街、大型综合体、还有电商。后来疫情发生，太平鸟采取“allin新零售”战略，通过

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