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在宁波服装界一众大咖中，太平鸟集团董事长张江平算不上名气最大的，但绝对是颜值最高的一个。在媒体采访中，他常以时尚人士自居，谈得最多的也是与时尚相关的话题。尽管时尚不等同于时装，但是绝对绕不过时装。事实上，这两个词在英文中是同一个单词：fashion，人类最早的时尚，就是从着装开始的。如今谈起时尚产业，绝大多数人第一反应就是巴黎、米兰、纽约、伦敦、东京，这些城市都塑造了各具特色的时尚文化与时尚经济，成为举世公认的世界级时尚中心。那么，中国有什么？什么样的时装才可以代表中国时尚呢？为了回答这个问题，他用了20多年去探索，在纽约、在巴黎、在米兰，不断把太平鸟推向了世界时尚舞台的中央。宁波是红帮裁缝的发源地。年出生的张江平骨子里也流淌着“红帮”的血液，从小就喜欢裁剪。长大后，他如愿以偿，进入了县办服装企业，裁剪手艺完全不输厂里的老裁缝。上世纪90年代，正是宁波服装产业的鼎盛时期，崛起了一批知名的服装企业和著名品牌，如杉杉、雅戈尔、罗蒙等，形成了国内少见的服装名牌群星璀璨的局面。大大小小的服装企业更是遍地开花，服装产业也成了当时宁波的支柱性产业。有数据显示，当时宁波有服装企业多家，其中年销售收入上千万元的企业有百余家，年产服饰14亿件，稳坐全国服装产业“头把交椅”。年，在中国是一个可以载入史册的年份。在世纪伟人“步子再迈大点”的鼓励下，中国的市场经济活力四射，消费进入了一个全新的时代。五彩缤纷的服装更是让国人眼界大开，供不应求。“当时只要敢于生产、能够生产，敢于摆摊、能够推销，似乎就能赚钱。”这一年，不安现状的张江平决定放弃“大锅饭”，自己单干。他和弟弟用借来2万元，办了属于自己的第一个服装厂——梦迪斯制衣厂。当时整个厂只有六台缝纫机，七八个工人。“我把生产管理交给了弟弟，自己去做营销。”张江平说，凭着对市场的直觉，他辗转于上海、深圳等各大开放城市，捕捉市场流行气息，什么流行做什么。为此，他总结出以小批量、多品牌、新款式带动生产经营。很快，他的产品出现在宁波多家商场，还设置了柜台，也快速积累了近百万资金。这让张江平更加坚定了创业的信念。赚到第一桶金后，很多人劝张江平扩大销售，快速复制同类模式，但他并没有这样做。“我要打造自己的品牌！”年，张江平注册了“太平鸟”商标。“至此，我才算真正有了自己的企业。”张江平说。为了尽快打响品牌，刚从银行贷了多万元的他，做了一个令人震惊的举动——一口气砸下万元广告费，宣传太平鸟，“要让宁波人都知道这是宁波自己的服装品牌。”果然不出所料，在高频广告的助推下，很快在宁波服装圈就飞出来“一只太平鸟”。工厂有了，品牌也有了，但是如何才能在服装品牌群星璀璨的宁波找到自己的一席之地呢？这是摆在张江平面前最大的难题。要知道，当时宁波所有的服装品牌几乎无一例外都是主打男士正装。“与其正面对抗雅戈尔、杉杉等这些正装成熟品牌，不如避其锋芒、错位竞争。”几经思考，张江平最后选择了休闲男装路线。这也为初生的太平鸟赢得了市场空间。年亚洲金融风暴不期而至。当时还是传统重资产的太平鸟，受金融危机的冲击，订单不翼而飞。更雪上加霜的是，此时银行也开始压缩贷款，太平鸟面临“折翅”的危险。“这一整年，我白天奔走于各大银行，只为求得多一点贷款，不能让公司垮了，公司事情只能到晚上才能处理。那时候我差不多要趴下了，每次说到当时的经历，心里都很酸楚，很痛苦。”对于这段不堪回首的往事，张江平至今难以忘怀。当时，多数企业的资金都很紧张，当时附近很多服装加工企业开工不足。这让张江平看到了转机：“我们何不把部分生产外包，尝试OEM模式呢？”在内忧外患的倒逼下，张江平及时把生产外包，将所有优势集中到产品研发和渠道上。而此举不仅让太平鸟顺利熬过了金融危机，也让公司成功地从重资产转型为轻资产企业。这一年，太平鸟化险为夷，还打了一个翻身仗。尽管张江平把这归功于运气，但工贸结合的OEM模式，确实为太平鸟打开了另一扇窗。以时尚研发设计著称，这也成为太平鸟的特色。从此，这只“鸟”羽翼渐丰，步入了“黄金十年”。如果说这场危机，让太平鸟措手不及，侥幸逃过一劫；那么，10年后席卷全球的那场美国次贷危机，则见证了太平鸟的成熟与应对风险的游刃有余。年的金融风暴，比上一次来得更为凶猛，不少中国企业被逼到了破产边缘，苦苦挣扎。面对订单紧缩，张江平镇定自若，似乎早有应对之策——他要做女装。他不顾金融危机的影响，斥巨资从意大利、德国、日本等国家引进成套先进设备；又大张旗鼓高薪聘请服装设计和研发人员，在深圳设立时尚研发中心……“女士的消费能力不容小觑，我相信这里面有大市场。”张江平说。此举也弥补了宁波服装市场“重男轻女”的遗憾。吃透了市场需求，让太平鸟女装一经推出就给消费者留下了深刻印象。当时，在宁波最繁华、最时尚的天一广场，太平鸟一口气开了9家女装专卖店，一时风头无两。强调年轻化是太平鸟品牌的鲜明特色。从年全新少女装品牌LED’IN乐町诞生，到近年提出“太平青年”一系列概念。太平鸟让自身品牌文化不断向当代青年文化靠近。“要时刻了解年轻消费者不断变化的时尚需求，使之成为品牌成长的驱动力。抓住了年轻人，抓住了千千万万消费者的心理，我才能确保赢得太平鸟的未来。”张江平道出了其中奥秘。年1月9日，太平鸟在A股上市，张江平认为这是一次“新生”。资本的加持，为太平鸟的腾飞插上了更坚实的翅膀，近年来在品牌化、数字化、国际化方面更是动作频频——第一步便是宣布联手天猫进行新零售战略合作，借助天猫精益线上布局。太平鸟线下多家门店将升级为新零售智慧门店。这些年，太平鸟坚持以数据驱动探索、创新全网零售模式，逐步构建起了自身特有的全网全聚的新零售生态。据太平鸟年年报显示，公司年实现营业收入77.12亿元，同比增长7.78%，归属于上市公司股东的净利润5.72亿元，同比增长27.51%，均是太平鸟成立以来的最好业绩。期内，零售额上升至.44亿元，净拓展店铺家。目前，太平鸟店铺总数为家。全年电商成交额36亿元，“双十一”单日成交额达到8.18亿元。另一方面，张江平也在等一个时机，将太平鸟零成本出海，迈出品牌国际化的重要一步。这机会终于来了。年，太平鸟联合天猫等合作伙伴，作为四个中国时尚品牌代表之一，亮相纽约时装周，呈现了核心品牌PEACEBIRDWOMEN太平鸟女装和PEACEBIRDMEN太平鸟男装，将国潮时尚带向全球市场。时隔一年，太平鸟携天猫国潮行动重返纽约时装周，选择“YouthMadeChina（中国青年制造）”之名发布PEACEBIRDMEN春夏系列，并于在太平鸟男装天猫旗舰店同步发售。“如果说太平鸟第一次亮相纽约时装周是为了突破‘自己’，那么这次，我们抛开了小的‘本我’，更希望是一场青年的共创。”携带年轻化和新零售形态的基因，两次登陆纽约时装周，张江平已展露出太平鸟的雄心。如今，他在英国伦敦、法国巴黎等时尚之都频频发声，这个把梦想和希望都写在脸上的男人，正在把中国服装带到更高更远的地方。心有所向，又何惧高远……窗体底端END文字：谢斌编辑：诸新民美编：周驰一个共享财智的平台

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