直播红利渐退，依靠直播赢得爆发式增长，逐渐成为过去式，品牌自播长线发展，逐渐成为商家不可或缺的销售渠道和营销模式，品牌自播该如何寻求方向？

对于大多数品牌而言，自播主要用于企业日常经营，维系老客关系与促转化。相比带货主播，自播充分服务于自家品牌，直播间内每个商品都拥有超长的展示时间，品牌主播对产品的了解程度更深，对产品的讲解、卖点的提炼也更加精准，直播台前幕后更容易得到有效控制。此外，自播还可通过品牌主播人设的建立、打造与品牌调性相符的内容，对品牌发展也有不错的效果。

为实现主播促销和店铺日销双向发展，自年开始，就已经有企业利用自播传播面广、影响力大、信息密度高、互动效率强的优势，直播间里与消费者实时互动、提供个性化服务等获得常态化流量与忠实粉丝，进而完成私域营销转化，有着达人直播不能代替的作用。

品牌自播发展至今，已经形成了一些值得借鉴的案例，在国货品牌中尤为明显。这里，我们以太平鸟作为案例，为大家介绍品牌自播发展路径。

品牌商进驻直播间，并非单纯仅为“流量红利”，而是侧重市场渗透。作为内容创作平台出家的抖音平台，其用户对内容具有极高的兴趣，并不一味追求低价，这位企业创造了很好的发展空间。如果企业的内容和品宣出色，在抖音上有较大可能实现用户体量与销量的同时提升，也有直接盈利的可能。

太平鸟自年入驻抖音后，品牌自播月均GMV增速达到了78%。在去年年货节期间，太平鸟女装更是打破了服饰品牌自播记录，单场直播成交额高达万元。年其也多次霸占每月服饰品牌自播带货榜一的位置。

总结太平鸟的自播方案，视频内容是其吸引用户的关键。

在太平鸟发布的短视频内容既有换

装视频、探店vlog，也有拍照教程类的服饰产品植入。整体来看趋向于以多样的兴趣切入触达更多用户，并以丰富的产品矩阵满足用户需求，通过优质的视频种草，将用户引流至全天候带货的直播间。

直播间内，太平鸟为满足长时间的直播，货品种类丰富，引流品、利润品、常规品等产品数量充足。为避免用户视觉疲劳，延长用户停留时长，在直播节奏上注重对福利款、利润款、爆款的交叉展示，产品层次感强烈。

除此之外，店铺主播与幕后还通过询问用户意见，设置点赞门槛，达成目标即发放优惠券等，获得用户好感，提升直播间势能与人气。

和以往的渠道发展一样，先行者要摸着石头过河，却能够享受丰满的第一杯羹，后行者借鉴先行者，也要考虑避免雷同，做出自己的特色。