当前位置: 和平鸟 >> 和平鸟的种类 >> 从太平鸟崛起看休闲服装的供应链模式
经过三年改革调整,太平鸟在年疫情后迎来了戴维斯双击,业绩估值双提升,成为休闲服饰当中的一匹黑马。
公司最大的改变在于将目标客户年龄带下移,从85后转向95后,并通过改善直营店铺效率,扩大加盟店铺比例来支撑公司快速发展,公司定位从大众休闲逐渐向快时尚方向转变。当前太平鸟女装快反占比超50%,而森马成人服饰快反占比接近30%,童装也就接近10~15%。
不断提高的快反模式考验的是公司的供应链能力。而供应链模式中,除却春秋季订单模式(一般高端服饰还是延续传统季节订单),ZARA和优衣库的供应链模式是当前较具代表性的两种,也是众多自主时尚品牌争相模仿的路径。两者均属于SAP经营模式,但目标出发点不同,供应链也有所差异。
ZARA产品以时尚流行元素为主,以销售定生产。公司在47个国家均设有工厂,但整体生产模式还是以集群化工厂为特色,近一半以上的工厂位于公司总部附近区域,即以西班牙、葡萄牙、摩洛哥、土耳其为主的欧洲工厂产量占比达到57%以上。主要的供应商围绕公司的设计中心,以此保障产品的高速周转和对市场做出及时反应。产品从设计到上架,整个周期在2~3周。
优衣库的主要消费市场在日本和中国,所以从成本和运输便利性考虑,公司的供应商主要在东亚和东南亚等国(靠近消费市场)。
其次,两者对于供应商的管控也存在差异。ZARA基本上不会把订单集中在一个或者数个供应商,一般每家都会有一定比例的订单,为了保持供应链柔性和激发供应商之间的竞争,单个供应商的采购比额均不超过4%,以此来保证采购的质量和速度。
而优衣库采取的是自控模式,通过试水到不断提高订单量从而使供应商不断削减其他产品的订单,逐渐转变成按照优衣库标准构建的供应商。申洲国际当年就是从这个路径发展而来,只不过现在公司在保留部分优衣库的产能后,通过扩建成立了运动服饰专属生产线。如果从供应商挑选来看,国际运动服饰ADIDAS、NIKE在对供应商的选择上更偏向于优衣库路径,倾向于专用生产线。
不同供应链模式对应的销售策略也不同。作为快消产品,流行元素变动非常快,而年轻人对时尚的敏感度非常高,所以SKU的更新速度要求高。ZARA的SKU在+,一般产品的销售周期就在3~4周,在市场投放进度上,会以25%的比例先试水,然后根据市场反馈再追加生产,但追加的数量也会比较有限,用类似饥饿营销的模式来推进消费者购买。
而优衣库的销售周期在12周左右,款式基本上不会有很大的变动,产品上新以季节模式为主。公司根据市场预测结果设定销售目标,然后根据销售目标生产相应的数量,产品上市后,定期对销售数据进行监控,如果定制目标存在偏差就会根据降价促销来修正销售进度,所以对供应链的反应速度相对低一些。
回到服饰赛道上,大众休闲服饰品牌的用户粘性较低,主要依靠的是产品力和性价比来吸引客户,品牌忠诚度建设难度较中高端品牌大,所以供应链是否与产品体系匹配至关重要。
注:本文所研究的案例和提及的个股,景裕资产不做推荐,以此投资,风险自负。
(文/丰熙投资吕秀滢)
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