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你一定知道杉杉、雅戈尔，或许你还记得培罗成和罗蒙，几乎是10年前，这些本土服饰品牌曾经火爆全国，如今，又有一个太平鸟上市了。这些公司都来自诸国的同一个地区——宁波。在服装零售行业市场整体面临业绩下滑、频频关店的挑战下，太平鸟（.SH）却两手抓住了电商和线下渠道的机会逆风飞扬，在年1月9日成功登陆A股。自年提交IPO申请后，太平鸟已经等了这一天三年多。年12月2日，宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司（下文简称“太平鸟”）IPO申请获证监会批准。据公告显示，年上半年太平鸟直营收入(包括线上及线下)占品牌服饰运营主营业务收入比例为66.70%，加盟收入占30.80%，代理销售收入占2.50%。虽然发迹于线下零售，但太平鸟没有错过电商的机遇。太平鸟董事长张江平是个不折不扣的服装人，从服装厂学徒出身的他在接受“壹服”采访时，谈到太平鸟如何在低迷的服装行业中突围而出时，半开玩笑地说：“那是因为我们牢牢抱住了两位中国首富。”一是在线下跟着王健林去万达开店，今年要新开家；二是线上跟着马云发展网红经济。根据招股书显示，太平鸟的电商业务在近几年实现大幅增长，网上销售的零售额从年的4.08亿元增长至年的11.11亿元，年均复合增长率为64.95%。年天猫双11当日，太平鸟服饰全品牌双十一销售额突破6.14亿元，同比增长61%，位列服饰全品类第二。当天零点6分，太平鸟的成交额就突破了1亿元，2点20分突破3.83亿元，达到年双11单日销售额。虽然电商占比加大，太平鸟非但没有打算完全转移重心，而是线上线下两不误。年，太平鸟集团总体营收为88亿元，其中百货商场店渠道营业收入为33亿元，在所有渠道中占比最大为37%；街店营业收入为25亿元，占比28%；新兴渠道购物中心和线上销售的营业收入分别为19亿元和11亿元，占比分别为22%和13%。太平鸟门店。在线上流量近乎枯竭的情况下，线下流量的价值开始放大。太平鸟是服装行业进步最快的一家公司，但除了电商渠道以外，它的线下仍然很强。以前电商很强，线下无法发力，现在电商不强了，线下的优势浮现了。张江平的规划是，“这几年，大家都在说传统行业不好，线下门店不好做，认为是电子商务抢了他们的饭碗。其实是零售行业的从业者们自己没有做好，如果线下门店做好了，体验好，价格也合理，能给消费者带来惊喜，消费者并不一定会选择电子商务。”据“壹服”报道，张江平已经定下了太平鸟未来的5年规划：零售额要达到亿元，同时门店将以每年净增家的速度达到家，在中档休闲服装国内市场中，他要做到前三。by无冕财经张嘉昕

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