不知道大家有没有发现，不管我们的生活节奏多快。其实对我们普通老百姓而言，也就是衣食住行的问题。随着我国市场经济的不断完善，居民收入的不断增加。我国居民对服装的需求已从之前的遮体避寒，发展到如今对衣服的版型、面料和材质都有了更高的要求。在这种情况之下，对我国服装业也提出了更高的要求。

事实上，纵观我国服装业的发展，近些年来可谓是突飞猛进。但在快速发展的背后，却是整个行业所面临的高库存问题。国内的知名服装服装品牌海澜之家、森马、太平洋均面前都面临着这一问题。那么，造成我国服装企业面临高库存的原因又有哪些呢？

一、服装库存问题

为了更好地让大家理解服装库存对于一个企业的发展的影响，笔者简单给大家解读下服装行业的库存问题。学术界一般认为，库存成本会随着库存周转率的提高而相应加大。举一个极端的例子，如果服装业能彻底实现及时生产，即按需生产，那么理论上的库存将达到“零”。

但若按照“库存周转率=销售的物料成本/平均库存”这一公式，此时的库存周转率为无穷大。但是，因为及时生产加大了交货频率，从而运输等成本大大提高，加大了库存的持有成本。由此产生了一种说法：制造业不可盲目追求高库存周转率。

然而，实际情况却是，过剩的库存已经成为制约我国服装行业继续发展的主要瓶颈。在假设零库存可以实现的前提下，如果作为库存成本中关键部分的运输成本的加大抵消甚至超过了库存本身带来的损失，这时库存周转率的提高是毫无意义的。

因此对于服装行业，为了满足正常经营而持有一定量的“安全库存”才是合理的。但事实情况是我国多家服装巨头面前严重的库存问题，如何去库存问题已成为了摆在各大服装巨头面前的难题。

二、服装巨头的库存问题

我们从国内的几家服装巨头身上便能看出问题，首先来看男人的衣柜，海澜之家的库存问题。以年海澜之家的财务数据为例，当年海澜之家服装挤压库存为和存货周转率分别为90亿元和天。90亿元相对于海澜之家总资产的43%。造成公司海澜之家如此高库存的问题在于其对经销商的政策。

海澜之家为了实现旗下门店数量的扩张，对经销商有一整套的利润保护体系。简单来说，就是经销商卖不出去的货是可以进行退回的，根据实际卖货的成交额来进行结算。而为了处理库存，海澜之家不得不通过剪标、打折等方式来处理这些库存。

其次，我们在把目光放到主打年轻人品牌的森马身上。根据森马-年的公司财报数据显示的，这4年森马的存货价值分别为11亿元、10亿元、10亿元、10亿元。而在年-年期间，所对应的存库周转天数分别为78.93、83.92、76.6、67.6、80.33、、.47、.34。

从以上数据来看，森马的发展也并不顺利，尤其是年以后企业的库存周转天数更是不断攀升。这也是为何后来森马从之前的重资产模式发展到后来轻资产的转变的原因所在，因此对于服装企业来说，库存的问题也是无法逃避的问题了。

最后，我们把目光放到太平鸟身上。我们以年-年太平鸟的存款周转率来看，这几年的存货周转率分别为4.59、4.04、4.14、4.20、4.29。虽然公司的存款周转率始终维持在4-4.5之间，但显然仍处在较高水平之中。那么，为何我国服装企业面临着高库存的问题呢？

三、问题成因

首先，由于过去落后的经济环境下人们购买力十分有限，服装市场空缺较大，多数品牌服装企业信奉“营销+渠道”的策略。在全国各大城市广开门店，抢占销售终端，并配以大手笔的营销投入，迅速做到了市场饱和。

前几年疯狂的跑马圈地拓宽了服装销售渠道，铺货要求自然提高，而年全球性经济危机后需求收缩、市场遇冷，传统的低端成衣市场存货积压，品牌服装企业也不得不用高库存为之前的疯狂扩张买单。一时间，库存过剩成为行业性难题。

再者，自年以来，国内品牌服装产品的定价巨幅上升，一些原本定价在到元的服装吊牌价变成了动辄一两千元，在价格上已经与定位在中端市场的国际品牌“接轨”。

根据产品生命周期理论，在新产品的导入期，厂商经常以高价来获取尽可能多的利润，然而对于厂家这种定价策略，市场似乎并不买账，于是在街头、商场的品牌门店中随处可见新品上市就打折的现象。尽管如此，平日的服装实体店依然门庭冷落，只有在节假日打出“全场五折”、“买一送一”甚至更低折扣的特卖广告时才能带动销量。

消费者渐渐习惯了等打折期的到来，有的甚至完全转向网上购买，实体店变成了这一部分消费者的试衣间。最后，由于服装行业对流行性越来越敏感，产品更新淘汰快，品牌服装高价上市、换季时低价甩卖的做法令消费者对品牌的价格体系失去信心，坐等打折。

一方面，打折会影响企业的品牌形象和价格体系，使得品牌贬值；另一方面，若不打折只会带来更多库存，并且仓库中的成衣越存越贬值。服装企业遇到了两难。

总结

从目前来看，服装行业的库存问题已成为了严重的问题。不管是海澜之家还是森马，亦或者是太平鸟，目前均面临着类似的问题。而造成这一问题的成因也是多样的，比如服装行业自身的季节性问题、行业快速发展问题，经销商政策等等。因此摆在各大服装企业面前的难题便是如何降低库存。

目前业内通用的做法为剪标、打折。但我们必须指出，这种打折已让整个品牌服装的价格彻底失去了控制，容易造成整个行业的恶性循环。最后想问下大家，各位有没有好的方法可以让服装企业更好地处理库存呢？